O email marketing é uma ferramenta fundamental para o bom empreendedor.

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Encontrar as estratégias e as ferramentas certas para manter um fluxo constante de potenciais clientes (leads) e alavancar as vendas é um dos grandes desafios das empresas. Não basta esperar que eles surjam, é preciso buscá-los. Isso despertará interesse por seus produtos e serviços e, com isso, você criará um contexto ideal para a conversão.
Mas como fazer isso? Com a ajuda do e-mail marketing e uma correta compreensão do seu funil de vendas, é claro!

O funil de vendas é uma metáfora utilizada para entender a jornada de compra do seu cliente, do momento em que ele se dá conta de que tem uma necessidade até o fechamento da venda. Durante esse processo, ele passa pelos seguintes estágios:
Descoberta (topo de funil): ele se dá conta de que tem um problema ou necessidade que deve ser resolvido;
Conscientização (meio de funil): ele vai em busca de informações que o ajudem a definir com precisão qual é o seu problema e como resolvê-lo;
Consideração (fundo de funil): ele já sabe do que precisa, agora avalia as opções de solução e fornecedores;
Decisão: ele está pronto para a compra e já decidiu quem vai fornecer o produto ou serviço.
Entender esse processo permite que você acompanhe o comportamento dos seus leads ao longo do funil de vendas e, com isso, aprenda mais sobre eles: seus comportamentos na internet, seus hábitos de consumo, seus interesses, suas necessidades e outras características. Todas elas ajudam sua empresa a desenvolver estratégias mais eficazes para atração e captação de clientes — caso da produção de conteúdo personalizado, por exemplo.

Pois bem. Sabendo como funciona o seu funil de vendas, uma das formas de educar seus leads para que eles formem uma ideia mais completa do que precisam e procurem sua empresa é nutri-los com conteúdos segmentados de acordo com o estágio do funil de vendas em que eles se encontram. Você faz isso com o uso do e-mail marketing, uma ferramenta altamente eficaz quando o assunto é relacionamento e marketing de conteúdo. E-mail marketing? Mas o e-mail já não está ultrapassado? A resposta é não! Para você ter uma ideia, 1/3 das empresas considera o e-mail como o canal de relacionamento mais importante para se chegar até os clientes.

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